CMEH国际医疗器械展览会始创于2002年，展会举办地在上海、北京、深圳、等多个城市轮回举办，CMEH医博会是有影响力的医疗器械展会在历经多年的积累和沉淀，现已发展成为覆盖医疗器械全产业链、集产品技术、新品首发、采购贸易、为一体的全球化综合服务平台。
作者：老陈
来源：体外诊断价值圈
前段时间，三胎开放，各种信息刷屏，这无疑是告诉所有人，人口红利已经逐步消退了，伴随而来的必定是各行各业的转型升级，体外诊断行业亦如此！只是时间会是长期的，因为血常规、生化常规、尿常规会一直需要，不仅成熟而且普及，升级不是颠覆而是改造。
酶免-胶体金-荧光-化学发光；普通PCR-定量PCR-数字PCR；一代测序-二代测序-三代测序-四代测序；手工法提取-半自动提取-全自动提取-工作站......虽然DNA双螺旋等科学发现不是源于国内，全世界却都在精益求精。
改革开放40多年，老一辈IVD从业者在历史的风口推动了国内体外诊断产业的快速发展，当前新IVD时代的隘口，体外诊断行业正经历产业升级的阵痛期。在当前体外诊断行业，你应该庆幸，我们脚下踩着的是黄金！
01 大行其道的IVD内卷
国内疫情消退，你会发现很多从业者非常聪明，跑去做外贸赚钱了。于是很多媒体觉得在国内做体外诊断竞争越来越激烈了，内卷化已经很明显了。
内卷是盘子就这么大，今天你换我的，明天我换你的，然后医保控费，阳光采购、医用耗材带量集采来一波，利润掉一截。说白了就是第二年没有复利，整体奖金收入没啥变化，甚至倒退。A省这个厂家老张今年多拿的提成，是他去年把另一个厂家老李的医院换了，很多常规诊断市场就是这么个情况。
其实我们要多角度的去看这个问题，你搞生化试剂的就天天只搞生化试剂，内卷很正常。
我们应该多想想第二增长曲线，第三增长曲线。经销商一直在那里，帮你卖生化试剂是卖，在帮你卖点血球、血凝、分子等试剂也是一样的啊。不好卖的对立面是不知道怎么卖！
这也是为啥很多厂家都是多产品线发展，因为守着一条不迭代的产品线肯定是要被内卷的。即使不断迭代，也有内卷的风险，除非技术上确实领先。不搞研发的厂家以后更要被内卷。
02 躺平，是赚不到钱的应激反应
之前和两个IVD大厂一级经销商的老兵交流，意思是说没啥动力了，也不是很缺钱；真的不缺钱吗？这个是相对的概念。
第一种躺平，这人财务相对自由，想休息下接着干。就好比很多在体外诊断行业赚到钱的从业者，偶尔活得“丧”一点，意思是“颓废”一下。不去跑业务，不去拜访客户，旅旅游，享受生活。
还有一种躺平，日益激烈的市场环境下，在体外诊断行业赚不到钱，然后装死，无所谓，没动力，没钱，当一天和尚敲一天钟。
反正我躺下了，你们做你们的业务，我静静的享受的待着。也挺好，只要那个人觉得好就行了吧！
虽然都是躺平，你想做哪一种？
每个人对自由和幸福的定义都不一样，因为很多人觉得这本身就不是钱的问题。
内卷化的IVD只是一种相对的状态，不同的人看到的IVD世界确是不一样的，当你觉得无法突围的时候，或者真的想躺下的时候，不妨再走一步，去升级下思维，看看不一样的世界。至少多一个选择。
我们体外诊断价值圈知识星球和IVD销售实战课堂旗下体外诊断学院就是给行业创造的一个补充能量的“红牛饮料”。
当你充满平常无奇正能量的时候，就知道自己该如何去做了，而不是打鸡血。
03 IVD行业的黄金红利期已开启
为什么大量的外资企业都在做国产化布局，西安区域检验中心的落地，已经很明显的看到了商业模式的拓展，迈瑞收购上游原料企业海肽生物；圣湘成为科华第一大股东；新产业加快化学发光技术升级；安图进军分子诊断；迈克推出一系列产品线等等。因为大家都看到了产业升级的红利和行业竞争的加剧。
协同作战是国内体外诊断行业抱团发展的最佳武器，未来将会有越来越多的平台体系出现，迈瑞系、安图系、万孚系、新产业系、润达系、达安系、复星系、金域系、迪安系、圣湘+科华+天隆系......
之前我们发文说 2021，体外诊断行业黄金十年的财富分水岭！因为乐观者都在拼命的找协同作战的同行者，去抢夺当前体外诊断行业的黄金红利。
行业已经开始悄然变化......
The End
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